La USP como paradigma de la publicidad racionalista. Auge y declive del mecanismo estratégico más popular de la publicidad moderna
- Fernández Gómez, Jorge David 1
- Sanz Marcos, Paloma 2
- 1 Doctor (con mención Premio Extraordinario de Doctorado) por la Universidad de Sevilla, en la que imparte clases en la Facultad de Comunicación y en el centro adscrito a la misma, EUSA.
- 2 Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad de Sevilla y Asistente
ISSN: 1887-8598, 1989-5143
Year of publication: 2016
Issue: 10
Pages: 27-47
Type: Article
More publications in: Pensar la publicidad: revista internacional de investigaciones publicitarias
Abstract
The USP’s Theory (unique selling proposition), has been established along the history of advertising as a reference for Advertising Strategy. Firstly, this article seeks to provide a compilation of the origins and circumstances that gave popularity to the concept and secondly, an analysis of those errors that facilitated the weakening of the concept with the advent of new theories such as the Brand Image.
Bibliographic References
- Burtenshaw, K.; Mahon, N.; y Barfoot, C. (2007) Principios de publicidad. El proceso creativo: agencias, campañas, medios, ideas y dirección de arte. Barcelona, Gustavo Gili.
- Costa, J. (2004) La imagen de marca, Barcelona, Paidós.
- Eguizábal, R. (2007) Teoría de la publicidad, Madrid, Cátedra.
- Fernández Gómez, J. D. (2013) Principios de Estrategia Publicitaria y Gestión de Marcas. Nuevas tendencias de Brand Management, Madrid, McGrawHill.
- García, M. (2001) Las claves de la publicidad, ESIC editorial.
- Huete, L. (2010) Los clientes han de sentir y vivir la marca, en En clave de marcas, Madrid, LID, 127-137.
- Martín, E. (2009) Nominología: cómo crear y proteger marcas poderosas a través del naming, Madrid, Fundación Confemetal.
- Mcjunkin, W. D. y Finn, J. H. (1919) Master Merchandising and The Dominant I d e a , Chicago, McJunkin Advertising Company
- Meyers, W. (1986) Los creadores de imagen, Barcelona, Planeta.
- Moliné, M. (1996a) La comunicación activa, Publicidad sólida, Bilbao, Deusto.
- Moliné, M (1996b): Malicia para vender con marca, Bilbao, Deusto.
- Moliné, M (2000): La fuerza de la publicidad. Saber hacer buena publicidad. Saber administrar su fuerza, Madrid, McGrawHill.
- Ogilvy, D. (1985) Confesiones de un publicitario, Barcelona, Orbis.
- Olins, W. (2004) Brand. Las marcas según Wally Olins, Madrid, Turner.
- Ollé, R. (2005) El planner. La voz del consumidor en la agencia, en Aproximación a la Estructura de la Publicidad: Desarrollo yFunciones de la Actividad Publicitaria, 115-131.
- Ollé, R. y Riu, D. (2009) El nuevo brand management: cómo plantar marcas para hacer crecer negocios, Barcelona, Gestión 2000.
- Ortega, E. (1997) La comunicación publicitaria, Madrid, Pirámide.
- Prat, P. (1990) Una nueva técnica. La publicidad científica. 75º Aniversario de la edición del primer libro sobre publicidad en lengua española, Barcelona, Cambra de Comerç de Barcelona.
- Reeves, R. (1997) La realidad en la publicidad. Un acercamiento a la teoría de la USP, Delvico Bates.
- Rom, J. y Sabaté, J. (2007) Llengatge publicitari. Estratègia i creativitat publicitàries, Barcelona, UOC.
- Roman, K. (2010) David Ogilvy. El rey de Madison Avenue, Barcelona, Gestión 2000.
- Sabaté, J; Solanas, I; y Martorell, C. (2010) De ‘Jumbo’ a Internet: ¿no será que no hay nada tan nuevo en creatividad y en publicidad?, en Marketing News. http://www.marketingnews.es/varios/opinion/1047675028705/jumbo-internet-no-no-tan-creatividad-publicidad.1.html. Web visitada el 20/04/2014
- Sánchez Guzmán, J.r. (1989) Breve historia de la publicidad, Madrid, Ciencia 3.
- Sánchez Guzmán, J.r. (1993): Teoría de la publicidad, Madrid, Tecnos.
- Solanas, I. y Sabaté, J. (2008) Dirección de cuentas. Gestión y planificación de cuentas en publicidad, Barcelona, UOC
- Soler, P. (1997) Estrategias de Comunicación en Publicidad y Relaciones Públicas, Barcelona, Gestión 2000.